Se il tuo negozio è redditizio, la prima domanda da porti è questa: un altro imprenditore potrebbe ottenere buoni risultati applicando il tuo metodo in un’altra città, senza averti ogni giorno al suo fianco?
Per capirlo, parti da quattro verifiche:
- Il metodo è trasferibile? Procedure chiare, ruoli definiti e formazione aiutano l’affiliato a gestire il punto vendita secondo gli standard del marchio.
- I conti reggono anche in un altro contesto? Usa i dati del negozio originario per stimare margini e punto di pareggio del nuovo punto vendita in scenari diversi.
- Il modello è sostenibile per entrambi? Valuta se il negozio può remunerare il lavoro e l’investimento dell’affiliato e se la casa madre può finanziare l’assistenza alla rete nel tempo.
- La formula è stata sperimentata sul mercato? Prima di costituire la rete, verifica la sperimentazione del format e gli obblighi previsti per il contratto di affiliazione.
Nell’approfondimento di FAU trovi gli indicatori economici da analizzare, come impostare il conto economico dell’affiliato e quale ruolo possono avere i punti vendita pilota.
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